logo

5 действенных способов привлечения пользователей для видеорекламы

Опубликовано: 09.08.2019 в 11:53

Автор:

Категории: Блог

Поскольку телевизор и кинотеатр давно перестали быть единственными источниками любимых фильмов и передач, каждый человек сам выбирает, когда ему выделять время для просмотра. Понятие прайм-тайма давно не ограничивает пользователей выбором, так как каждый здесь сам себе хозяин. Компания Omnicom Media Group провела опрос. Оказалось, что 60% участников исследования, которые посещали канал YouTube последние несколько дней, просматривали то, что соответствует их личным предпочтениям.

Такие показатели подводят к заключению, что маркетологам необходимо пересмотреть свой подход к созданию и размещению видео. Ведь в приоритете желания тех самых пользователей. И поскольку сегодня некоторые компании уже работают именно в таком направлении, они с удовольствием делятся опытом и ключевыми способами успеха в работе с видеорекламой.

1. С первой секунды видео удержания внимания

Бытует ложное мнение, что в последние годы люди стали менее внимательными и сосредоточенными. Однако в рамках этого вопроса также проводилось исследование, которое опровергло такое мнение. Напротив, люди стали больше разбираться в каких-то вопросах, уделяя этому немало времени. Видео, которое не зацепило зрителя с первой секунды, перематывается или пропускается.
Поэтому целью маркетологов должно быть овладение внимание человека с первого мгновения. Пример такого успеха – рекламная заставка бренда Converse (один из самых успешных в 2018 году на YouTube). В ролике популярная актриса Милли Бобби Браун ведет беседу, во время которой на первом плане красуется абсолютно всем знакомый кед Converse. Миллионы людей просмотрели этот ролик, заинтригованные видео.
Вывод: пользователю нужно дать такой контент, который заинтригует его с первого мгновения, и окунет в эту историю до такой степени, что о перемотке он забудет.

2. Польза видеоконтента

На YouTube канале пользователи не только смотрят фильмы, но изучают языки, вкусно готовить, делать ремонт и танцевать. Кроме того на многих видеоплатформах люди находят достоверную информацию в отношении покупки, которую хотят совершить. С 2017 по 2018 год количество просмотров видео по теме «какой выбрать товар», стало вдвое больше.

Чтобы уйти от стандартов и стать особенными, компании разрабатывают такой контент, который соответствует новым интересам посетителей. Так известный бренд IKEA на своем канале помогает с выбором хорошей и при этом недорогой мебели. Также персонал этой компании приходит домой к тем, кто занимается ремонтом, и снимает репортаж, в котором оказывается реальная помощь хозяевам. В итоге десятки миллионов просмотров свыше 100 роликов компании. А все потому, что советы и идеи достаточно близки и реалистичны для людей, поэтому нравятся пользователям. Имидж бренда растет.
Вывод: наверняка у вас интересные и полезные идеи. Поделитесь ими на своем канале, и у вас появится своя аудитория.

3. Релевантность

Исследования показали, что основным ключом к успеху контента является содержание видео, которое будет близко пользователю. Выбор человека по его личным предпочтениям указывает на то, что в 3 раза важнее весомее релевантность темы, нежели присутствие в ролике известного актера, а также в 1,6 раза приоритетнее качества съемки.

Прекрасный пример, где на первом плане для рекламы выдвигается близость к зрителю, реклама от ВМС США. Маркетологи не догадывались, людям, которые интересуются службой в этой организации, интересуются не оружием и военной техникой, боевыми искусствами, кулинарией, бодибилдингом и многими другими темами.

Маркетологи сделали свои выводы, и создали ряд рекламных видео на YouTube, где рассказывалось о том, какие другие возможности открывает такая служба. Пользователи, которые минимум дважды просмотрели этот ролик, вероятнее всего захотят поступить в ВМС. И таковых оказалось на 16% выше. Также на 19% увеличилась вероятность того, что эти же зрители на ютубе введут запрос с ключевыми словами ВМС в следующие 3 дня после просмотра рекламы.
Итог: успех будет очевидным, если ваш видеоконтент будет интересен людям.

4. Привлечение авторов Ютуб

Некоторые лидеры в определенных мнениях выстраивают свои отношения со слушателями именно через видео ролики на YouTube. Там они могут напрямую обращаться к каждому пользователю лично и получать обратную связь. Такие авторы собирают все больше приверженцев определенного мнения. На это указывает статистика: показатель подписок на каналы и просмотров их каждый день вырос на 70% с 2017 по 2018 год.

Компания Clorox для проведения рекламации бренда Brita пригласила суперзвезду NBA Стефена Карри и автора YouTube под вымышленным именем KingBach. При этом им предоставили полную свободу их творческих умений. В итоге видео раскрыло все плюсы водяного фильтра Brita Stream для молодежи на канале. Ролик получился веселым и его запомнили все, а это более 2-х миллионов пользователей, которые его просмотрели. В 20 раз вырос процент поисковых запросов с мобильных телефонов в отношении этого бренда.
Вывод: чтобы привлечь аудиторию, которое будет интересно, стоит сотрудничать с авторами Ютуб. Также можно найти новых клиентов, когда вы будете проводить рекламную кампанию с участием авторов в том месте, где много их почитателей.

5. Призыв действовать

Когда зритель активно смотрит видео, вероятность концентрации его внимания на экране будет в 1,5 раз выше. Тогда же пользователи заходят на Ютуб для решения своих проблем и задач. Примите к сведенью, что более 50% покупателей сделали правильную покупку товара конкретного бренда после просмотра соответствующего видео.

Если в ролике оригинальный призыв действовать понравится пользователю, он будет готов к следующему этапу. Например, сделать покупку или зайти на сайт. Это имидж и прибыль одновременно.
В рекламной кампании Yoox Net-A-Porter, состоящей из роликов по 25 секунд, зрителям демонстрировались уникальные товары. Для создания искусственного ажиотажа маркетологи придумали ход: зритель терял навсегда возможность купить товар, если не переходил по ссылке с предложением. Итог: такую рекламу просмотрели на 20% пользователей больше. В период праздников благодаря этому компания Yoox смогла увеличить процент продаж.